Что будет сделано?

• Анализ ниши, целевой аудитории и конкурентов. Провожу исследование рынка и поведения пользователей, формирую портрет ЦА, выявляю ключевые потребности и типичные поисковые формулировки, которые люди реально вводят и на, что реагируют — это база для выбора правильных ключевых слов и площадок.
• Анализирую рекламные подходы конкурентов для определения точек роста и эффективных решений.

• Формирование и структурирование семантического ядра. Подбираю поисковые запросы с учётом частотности и релевантности, группирую фразы по смысловым кластерам, обеспечиваю покрытие как широких, так и узких запросов. Регулярно актуализирую семантику под изменения спроса и ассортимента.

Собираю список поисковых запросов, разбиваю их на группы, убираю мусор и подтягиваю низкочастотные фразы, чтобы охватить максимум релевантного трафика без лишних трат.

• Составление и обновление списка минус слов. Выявляю нецелевые и низкоконверсионные формулировки, систематизирую минус слова по категориям (бренды, типы покупок, нерелевантные тематики и т. п.), предотвращаю нецелевой расход бюджета за счёт точной фильтрации показов.

Выявляю и добавляю слова, по которым показы не нужны (нецелевые, слишком широкие или нерелевантные), чтобы не сливать бюджет на пустые клики.

• Разработка рекламных объявлений и сопутствующих элементов. Пишу заголовки, тексты объявлений, быстрые ссылки и уточнения с учётом требований рекламных систем так, чтобы они цепляли внимание и подталкивали к действию. Адаптирую креативы под разные сегменты аудитории и устройства, слежу за соответствием текстов посадочным страницам.

• Настройка и запуск рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Ads. Создаю структуру кампаний и групп объявлений, задаю таргетинги (регион, устройства, время показа, аудитории), выбираю стратегии ставок (в том числе «Оплата за клики», «Максимум конверсий» и др.), устанавливаю лимиты бюджетов и корректирую настройки для стабильного выхода на плановые показатели.

• Интеграция и настройка аналитики и отслеживания конверсий. Подключаю и проверяю корректность работы счётчиков (Яндекс Метрика), настраиваю цели.

• Управление ставками, бюджетами и эффективностью кампаний. Регулярно анализирую аукционные условия, корректирую ставки и распределение бюджета между группами и кампаниями, перераспределяю ресурсы на наиболее эффективные сегменты; контролирую ключевые метрики (CTR, CPC, CPA, конверсии) для удержания показателей в целевых рамках.

• Проведение A/B тестов и проверка гипотез. Запускаю тесты объявлений, посадочных страниц, таргетингов и стратегий. Запускает тесты разных заголовков. Масштабирую успешные решения и исключаю неэффективные варианты.

• Мониторинг статистики и выявление аномалий. Ежедневно и еженедельно анализирую отчёты по кампаниям, отслеживаю резкие изменения показателей, выявляю технические и алгоритмические причины отклонений (например, отклонения модерации, падение CTR, рост CPC) и оперативно реагирую на них.
Выявляю аномалии и точки роста, чтобы вовремя вносить правки.

• Работа с модерацией и соблюдением правил рекламных площадок. Контролирую статусы объявлений, своевременно устраняю отклонения, готовлю пояснения и правки по требованиям Яндекса и Google, слежу за обновлениями правил и адаптирую текущие кампании под новые требования.

• Взаимодействие с посадочными страницами и смежными подразделениями. Формулирую рекомендации по улучшению конверсии лендингов (скорость загрузки, мобильная адаптация, понятность CTA, формы заявок), согласовываю изменения с ответственными лицами, при необходимости готовлю ТЗ на доработки и фиксирую влияние правок на конверсионность трафика.

Даю рекомендации по улучшению лендингов и форм заявок, чтобы конверсия из клика в заявку была выше.

• Подготовка отчётности и рекомендаций для заказчика. Формирую регулярные отчёты с динамикой ключевых показателей, объясняю причины отклонений и достигнутых результатов. Предлагаю план действий на следующий период.