Есть опыт в:
- Активный поиск, генерация и квалификация лидов ( LinkedIn и др.);
- Обработка входящих заявок с сайта, вебинаров, конференций;
- Выявление потребностей и бизнес-задач потенциальных клиентов (в производстве, логистике, ритейле, финансах и т.д.);
- Демонстрация ценности продукта через презентации;
-Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями;
-Ведение CRM (например, Salesforce, HubSpot) для управления воронкой продаж;
- Закрытие сделок и контроль за подписанием договоров;
- Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями;
- Ведение CRM (например, Salesforce, HubSpot) для управления воронкой продаж;
- Закрытие сделок и контроль за подписанием договоров;
- Глубокое погружение в продукты компании: понимание принципов работы ИИ, ограничений и преимуществ;
- Консультация клиентов по возможностям автоматизации их конкретных процессов (документооборот, аналитика данных, обслуживание клиентов);
- Конкурентный анализ и позиционирование;
- Тесная работа с отделом маркетинга по передаче обратной связи и запросу материалов;
- Передача технических требований от клиентов команде разработки (аналитикам, инженерам);
- Взаимодействие с юристами и отделом внедрения.