Новая. Книга Ильи Островского «Поставки в сети. Как это работает? Учись у профессионалов» — это практическое пособие и сборник интервью с директорами торговых сетей, раскрывающее внутренние процессы взаимодействия поставщиков с ритейлерами. Книга описывает психологию переговоров, лайфхаки по работе с сетями и реальный опыт продаж.
Основные аспекты книги:
Интервью с практиками: Автор задает прямые вопросы байерам и директорам, позволяя взглянуть на процесс закупок глазами сетей.
«Внутренняя кухня» продаж: Раскрываются неочевидные нюансы: как пройти отбор, как вести переговоры и какие требования предъявляют сети к поставщикам.
Психология и влияние: Книга освещает вопросы власти над вниманием и тонкой психологии влияния на закупщиков.
Практическая ценность: Позиционируется как замена многолетней практике, помогающая избежать типичных ошибок при входе в сети.