Пако Андерхилл – «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. Основы науки продаж»

Книга основана на данных, собранных в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Автор, которого газета San Francisco Chronicle назвала «Шерлоком Холмсом мира торговли» рассказывает о борьбе между продавцами, маркетологами и покупателями за контроль над ситуацией в торговле. Он разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как покупателями, так и продавцами.

Предназначена для продавцов, мерчендайзеров, маркетологов, владельцев розничного бизнеса и всех, кто хочет понять, как устроено поведение покупателей в магазинах.